Wenn man als Selbstständige tätig ist und sich denkt, dass mehr gehen könnte, kommt einem unweigerlich der Ratschlag nach einer Nische vor die Füße.
Eine Nische zu nutzen, ist einer der Garanten für einen Businesserfolg. Aber, selbst ich als Kreative habe sehr lange gebraucht, um meine Nische zu finden. Das lag daran, dass ich einfach falsch gedacht habe und mit allerhand Glaubenssätzen zu kämpfen hatte:
Was, wenn ich auf das falsche Pferd setze und damit Kunden verliere?
Wie finde ich meine Nische und was kann ich am Besten?
Das falsche Pferd – die Angst vor der falschen Nische
Auch ich stellte mir, wie im übrigen fast jeder meiner Kundinnen in dieser Situation die Frage, was, wenn ich auf das falsche Pferd setze und dadurch Kunden verliere?
Ich zeige das am Besten an mir selbst. Ich bin über 50, seit 23 Jahren selbstständig mit meiner Werbeagentur Instant Elephant. Meine Kunden reichten von Einzelkämpfern, bis hin zu mittelständischen und großen Unternehmen, die Marketing und Werbung brauchten, also mal eine Webseite, einen Relaunch, Beratung zur Nutzung von Social Media Kanälen, aber auch Video und Fotoarbeiten, Texterstellung, Konzepte und Strategien zur Positionierung, Printmedien, Markenaufbau usw.
Wie Du liest: Das Betätigungsfeld ist schier unendlich.
Die kleineren Kunden hatten zudem entweder wenig Budget, wollten viel selbst machen oder hatten keine Lust auf Marketing, weil sie sich nicht kreativ genug fühlten. Oder sie hatten kein Marketingbudget, wie größere Unternehmen, die gezielt Kampagnen setzen.
Nische heißt nicht gleich loslassen.
Eine Nische besetzen heißt nicht gleich, etwas loslassen, sondern sich aktiv damit auseinandersetzen, welche Kunden was wollen und herauszufinden, was das größte Potential hat, um daraus ein sogstarkes Angebot zu formen. Es heißt nicht, nie wieder ein Printprodukt anzunehmen, nur weil ich mehr online arbeite. Es heißt auch nicht, einen Teil der Aufgaben, die ich gerne mache aufzugeben.
Nischen-Angebot
Dein Nischen-Angebot gibt dir die Möglichkeit dich auszuprobieren, Lerngewinne zu erzielen und Energien und Zeit zu bündeln. Eine Nische schafft Klarheit für deine Kunden. Die Menschen, die bei dir kaufen wollen, kaufen auch deshalb bei dir, weil ihnen deine Werte und Ideale gefallen, weil du ihnen sympathisch bist oder sie dir Vertrauen geben. Alle anderen kaufen bei jemand anderem. Und das ist gut so. Je mehr du dich mit deinen idealen Kunden auseinandersetzt, umso besser wirst du auch gefunden. Dann beginnt die Sache mit der Nische Spaß zu machen und Effekte zu zeigen.
Wie finde ich meine Nische und was kann ich am Besten?
Eine Nische ist dann gut,
- wenn Sie dir keine Angst macht
- wenn sie dich und deine Persönlichkeit wiedergibt,
- wenn Sie deinen Fähigkeiten Raum gibt,
- und Zeit, dich darin zu entfalten
- Eine Nische ist dort, wo es genug Kunden gibt.
Denke in Angeboten statt gleich dein ganzes Business aufzugeben.
Bei der Zusammenstellung eines konkreten und unwiderstehlichen Angebots zu einem deiner Produkte oder Dienstleistungen wirst du feststellen, dass es plötzlich viel mehr Möglichkeiten gibt, etwas anzubieten, als wenn du nur darüber nachdenkst dein Produkt an den Mann zu bringen.
Das Produkt ist je nach Branche austauschbar, dein Angebot ist aber etwas einmaliges. Etwas, dass nur du in dieser Kombination anzubieten hast. Sicher, ein Mitbewerber hat vielleicht ähnliches zu bieten, aber er hat eine andere Persönlichkeit, ein anderes Wissen, ein anderes Vorgehen. Aus all diesen Dingen lässt sich eine Unterscheidung erkennen, was bestimmte Interessenten veranlasst bei dir zu kaufen und andere eben nicht.
Bündeln statt streuen
Hast Du dich mit deinem einmaligen Angebot befasst, wird also klar, dass nicht jeder bei dir kaufen wird. Du schließt automatisch bestimmte Gruppen, Branchen und Interessenten aus. Und das ist gut so. Denn eine Nische bedeutet eben zu bündeln, statt wahllos an alle auszuliefern.
Beispiel: Du willst Menschen helfen abzunehmen:
Eine Frau über 50 in den Wechseljahren (jede Ähnlichkeit ist rein zufällig :-)) wird ein anderes Angebot brauchen, als eine Frau mit 26, die eine junge Mutter ist oder als ein Mann, der keine Motivation zum Sport hat und deshalb zugelegt hat.
Für jede dieser Gruppen könntest du ein Angebot haben, und daraus eine Nische wachsen lassen. Dein Angebot ist konkret und fokussiert und beantwortet die Sorgen und Nöte jeder Gruppe. Dein Wissen ist vielfältig, dein Angebot sehr genau gebündelt.
Nischen online finden und ausprobieren
Immer mehr Geschäftserfolge finden online statt, und das hat seinen Grund, denn hier lässt sich schnell und einfach eine Nische ausprobieren und testen.
Nischen lösen Probleme
Viele Webseiten sind heute nicht mehr statisch aufgebaut. Das hat seinen guten Grund. Denn statische Webseiten schließen Kunden aus. Sog. Landingpages oder Onepager, die z.B. mit WordPress relativ einfach erstellt werden können, bieten eine Lösung für ein ganz spezifisches Problem einer ganz bestimmten Interessensgruppe und dein Angebot zur Lösung ist durch dich und dein Know-How und deine Vorgehensweise ganz speziell.
Statt Nische im Markt Nischenangebote kreieren.
Starte mit einem Nischenangebot. Das ermöglicht dir, ohne Angst und Zwang auszuprobieren, wie gut dein Angebot passt und wie gut du das Problem deines Kunden erfasst hast, ob du gut genug Vertrauen aufbauen kannst und transparent genug dein Business und dich darstellen kannst.
Deine Nische wird sich zeigen!
Noch hast du nichts von deinem Business aufgegeben oder aus deinem Portfolio gestrichen, sondern einfach deinen Fokus auf die Kittelbrennfaktoren bestimmter möglicher Kunden gerichtet.
Bereit deine Nische zu finden?
Falls Du jetzt auf den Geschmack gekommen bist und weißt, dass eine Nische nicht bedeutet, etwas zu verlieren, und du eines deiner Steckenpferde auspacken willst, um deine Traum vom erfolgreichen Business wieder ein Stück näher zu kommen, dann schreib mich gerne an. Gemeinsam und konstruktiv bringen wir dein Business in die richtige Bahn.
